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西能集团“祝福祖国,奋进西能”征文作品选登——谈 判

2019-09-10

谈  判

遵义betway官网 胡后菊

 

 故事背景:遵义betway官网苟江砂石项目于2016年年底建成。在项目产业链中,遵义betway官网掌控资源前端(拥有砂石矿权)和末端(主导市场销售),而中间生产线环节为了控制投资规模,则引进民营企业投资建设。2018年以来,由于合作方民营企业(甲方)内部股东利益分歧和资金问题导致生产线间断性停工停产,致使整个项目运营极不正常。为了解决这一问题,项目各方商议决定采用“一体化”经营模式彻底解决“几张皮”问题,即引进有资金实力的乙方收购甲方全部股份和砂石生产线,主导项目整体运营。于是,甲方和乙方围绕资产清算、收购方式、收购价格等问题进行了一场马拉松式的谈判,遵义betway官网为了尽快促成“一体化”模式达成,从中充当了“协调者”的身份。但由于双方在核心利益上互不让步,致使谈判迟迟不能落地。2019年4月,集团公司领导和有关部门亲自参与协调,明确了“一体化”四点意见。时至6月,谈判工作仍然僵持不下,苟江砂石项目停工停产致使遵义betway官网上半年利润目标仅完成预算的7.2%。遵义betway官网意识到,一味的协调和等待将会遥遥无期,国有企业的态度必须明确,利益必须坚决维护。遵义betway官网函告对方,6月5日如果项目不复工复产,遵义betway官网将通过法律途径,依法追究经济损失。6月3日,甲方和乙方提出到遵义betway官网进行最后协商,请求遵义betway官网协调见证。于是,一场24小时谈判拉开了帷幕……

 

凌晨5点半,遵义betway官网7楼会议室灯光通透,房间的几个角落散坐着六七个人,有几人围坐在电脑前,对着电脑屏幕推敲着字句用词,有几人歪歪斜斜地倚靠在座椅上,似睡非睡的样子,房间里弥漫着浓烈的烟草味……突然,乙方法律顾问对着电脑上的几行字质问道:“这句话在下午协商的时候没有提到过,为何突然出现在转让协议中?”一句话划破沉闷的空气,如同炸雷般惊醒了在场的所有人。众人纷纷围拢过来,看着电脑,又转头看着甲方负责人王总。王总揉揉眼睛,指着电脑说:“这不还在看嘛,有意见再商量”。

“啪”一声脆响,乙方负责人陈总将手中的资料重重地摔在桌子上,“你当我睡着了是吧?要干就干,不干就算了”丢下这句话,陈总摔门而去。

此时,一墙之隔的办公室里,董事长李化聪和副总经理赵继松也是一夜未合眼,等待着两家民营企业最后的谈判结果。

“继松,熬了一夜,你觉得他们这次会顺利谈定吗?”董事长李化聪问道。

“大的分歧应该没有了,从今天早上反复磋商到晚上,大家是按照4月份集团领导协调商定的方向走的,无非就是细节磋商上还存在博弈。我担心的是双方没有了信任基础,变数无常,估计在具体条款上还会有争议,不会那么顺利。”赵继松说道。

李化聪点了点头,说:“我们还是做两手准备,苟江项目从建设之初走上与民营企业合作之路,就注定要遇到体制差异、管理磨合、思想分歧等问题,民营企业内部问题虽然与我们无关,但是项目利益已经捆绑在一起了。一方面我们要尽最大努力做好调和,另一方面必须坚决表明国有企业的态度,不能一直陪着他们耗时间。无论是从协调的角度还是从法律的途径,要尽快促成他们内部问题解决,让项目正常运营。”

正说到此,办公室门被推开,甲方王总一脸无辜地走进来。“董事长,又扯咯,谈不成了,陈总走了,打他电话也不接,这个事怕要请你们再来协调一下哦!”

听到这话,李化聪和赵继松不约而同地相互看了一眼,心想这结果和预料中的一样了。

“王总,遵义betway官网不可能永远在中间给你们调和,赵继松从一开始到现在给你们做了多少工作,调和了多少矛盾,甚至放弃休息日、节假日都是为了把“一体化”的事促成,共同把苟江项目做好。你们倒好,早上说定的事下午就变了,下午说定的事晚上又反悔了。遵义betway官网的态度已经明确告诉你们,今天是最后期限,如果你们还是达不成一致意见,砂石生产线依旧不复工生产,我们就依法提起诉讼,因为你们的原因造成苟江项目停工停产给遵义betway官网带来的损失全权由你们负责”。李化聪董事长生气地说道。

“董事长,确实不好意思再找你们协调了,但是事情都谈到这个地步了,协议都拟好了,今天这个事又是个误会,我解释和协商的机会都没有,不能怪我啊,大家离签字就差一步了!”王总说完又将目光投向赵继松。

“离签字差一步?就这一步,从去年一直谈到现在,我们帮你们想了多少办法,抛了多少方案。”赵继松也生气地说道。

正说到此,董事长李化聪的手机响了,一看正好是乙方陈总打来的,对方在电话中说道:“董事长,感谢你们陪我们谈了一天一夜,对不住了,我走了。我这边已经做了很大让步了,利息我认了,个人所得税我也认了,但是王总这边一不商量二不沟通还要给我加其他条件我坚决不干,他有想法有能力他自己干去……”说完就把电话挂了。

李化聪本来也是一肚子火气,听完这话大概已明白了其中的原因,他给赵继松递了一个眼色,赵继松意会地起身出门而去。这期间,赵继松给乙方陈总去了电话,详细了解了事情的经过,经过一番劝说,对方终于答应回来继续协商。王总这边也意识到了自己的问题,在李化聪和赵继松的调和下向对方作出了解释。

经过几番折腾,甲方和乙方又坐回会议室继续协商。此时,窗外的天空已露出白色,会议室也渐渐安静下来。李化聪和赵继松也被一阵阵的困意袭击得哈欠连天,他们正准备靠在沙发上小躺一会,办公室门被再次推开,只见甲方王总和乙方陈总一同走进了办公室,一人手里拿着两份协议。

“董事长,谈好了谈好了,我们现在就签字,请你们看看,给我们做个见证”,二人愉快地说道。

尽管这一结果已在预料之中,但是看到双方正式签字,李化聪和赵继松内心还是如释重负,反反复复耗时一年多的“一体化”经营模式终于画上圆满句号。协议的签订,意味着制约苟江砂石项目运营的合作方内部问题得到了解决。乙方通过收购甲方全部股份和砂石生产线成为遵义betway官网新的合作伙伴。

协议签订后,众人纷纷离去休息了。董事长李化聪看看时间,已经是第二天的上午11点30分,此时的他反而没有了睡意,苟江砂石项目下一步发展方向、还需要解决的问题以及下一步可能还会遇到的新问题又在他头脑中思考开来……